第五十三章 手套生意
“宋爷爷，我来啦。”一迈进聚福布庄的门，丁小白就乖巧地朝拨拉着算盘的老掌柜打招呼。 看到是丁小白，宋掌柜立马放下了手里的算盘，笑呵呵地迎了过来，这小丫头他是真稀罕。 小小的年纪，却意外地乖巧伶俐，聪明懂事，一双大眼睛忽闪忽闪的，让人忍不住就软了心思。 “哟，丁姑娘来啦，今天想买些什么布，是要做被褥还是做衣裳？爷爷帮你挑最好的，抱歉，这位是……？” 丁三锁赶紧躬身抱拳施了一礼，“我是二丫头的爹爹，今天陪她来镇上，宋掌柜这厢有礼了。” 宋掌柜赶紧还了一礼，“原来是丁兄弟，赶紧这边坐，我们店里正好新进了一批布料，你们爷俩好好挑挑。” 说完就赶紧着把丁三锁父女俩请到了靠墙边的椅子上坐下，喊着小二沏壶茶水送过来，别慢待了客人。 因为家里所有的东西都是新置办的，丁小白在布庄里着实买了不少的布料，所以也算是大客户了，宋掌柜免不了更热情些。 丁小白赶紧扯住宋掌柜的袖口轻摇了一下，“宋爷爷，您先别忙了，我今天过来不是要买布的……” “噢？”宋掌柜轻‘噢’了一声，“难不成小丫头是想爷爷了，特意来看看我老头子，那我老头子可真是受宠若惊了。” 知道老掌柜这是在跟自己开玩笑，丁小白自然不会介意，笑着道，“宋爷爷，我是小辈儿，既然来镇上了，看您是必须的呀！” “我这次来镇上呢，是有一笔生意想找人合作，一时又想不到哪家合适，这不是想请您老帮忙拿个主意嘛。” 听到小丫头要谈生意，宋掌柜来了兴趣，他可是不会小瞧眼前这个小不点的，别看年纪不大，骨子里精着呢。 丁小白也没磨叽，“是这样的，宋爷爷，我有一批皮靴子要出售，镇上的店家我都不太熟，您看看我找哪家合作更合适些？” 丁小白的话音没落，宋掌柜的目光已经向她脚上看了过去，小丫头的脚上可不正穿着一双皮靴子么。 只看了一眼，宋掌柜的脸上就露出了惊艳的表情，他不是没见过皮靴子，可这么漂亮的还是头一次见。 本色的皮靴子，一看就很柔软，硝皮子的手艺绝对不一般，靴面绣了些小巧的花样，很是讨人喜欢。 靴筒刚及小腿肚的位置，脚踝被紧紧地包裹住，看着就暖和，靴筒边镶着一圈蓬松的兔子毛，可爱到不行。 “哎哟，这靴子可真好看，你要卖的就是这样的靴子么，姑娘小姐们肯定喜欢啊？”宋掌柜的惊叹了一声。 惊叹过后，他自然也看出了这里面的商机，到底也是做了几十年的老掌柜，这点儿眼力还是有的。 “丁姑娘，你既然想找人合作，不如就跟我们铺子合作怎么样？老朽不是奸滑之人，绝不会亏了你的，价钱咱们好商量。” 丁小白却很是坚定地摇头拒绝了，“宋爷爷，不是我不想和您合作，实在是您这铺子不适合啊。” “您看，咱家卖的大都是些棉布料子，走的就是普通消费群体，这和我的皮靴子不搭呀？” 宋掌柜哪能不知道不搭，这一双皮靴子起码得卖上十几两银子，而他的铺子，来来往往的哪有几个富贵人。 可他又实在是眼馋，不想错过这份有着明显利润的生意，想着大不了多吆喝吆喝呗，没想到小丫头早已经看出这里的门道来了。 “咳咳……”宋掌柜不禁老脸一红，赶紧收起了心里的算计，这要是只为了自家铺子打算，却耽搁了小丫头的买卖，也真是有点亏心呢。 端杯喝了口茶，掩饰了一下内心里的尴尬，宋掌柜这才重新开口，“马上年根儿了，你这买卖肯定好做，老朽也是有点眼红了呀。” 听宋掌柜说了句大实话，丁小白忍不住笑了，“宋爷爷，要不我做些手套给您吧，年前也许能赚一波好钱。” 不是不想跟宋掌柜合作，只是在这个北方小镇上，她的皮靴子绝对算得上是奢侈品了，摆在普通的铺子里卖是绝对不可行的。 可看到宋掌柜很是有些遗憾的表情，丁小白又觉得心里有些过意不去，自家另立门户正艰难着，老掌柜照顾她很多的。 不想让老掌柜失望，丁小白的脑子立马开动起来，很快地想到了一个好主意，虽然只是一波短线，但好歹有得赚不是！ “手套？”宋掌柜没听过这东西，丁小白就把挂在自已脖子上的手套拿了出来，递到宋掌柜眼前。 “您看，就是这个东西，主要是戴着方便，不妨碍拿东西、拎东西，要是做细致的活儿，手掌这里还能打开，您瞧，这样……” 丁小白今天正好戴了翻指手套，忙给宋掌柜做了个示范，“怎么样，是不是挺好用的？也有不用翻指的，像我爹这样的。” 说完又用手套往椅子扶手上拍砸了两下，传来闷闷的‘噗噗’声，“手套里面是加了棉花的，大冬天里出门也不怕冻着手了。” 这时候大冬天里出门，想暖手的话都是用手筒的，两只手插进一个棉花或皮子做的圆筒里，别说拎东西了，就是走路滑一下，都来不及把手抽出来。 所以手筒这东西，完全不适合普通老百姓用，只有有钱人家出门才戴那个，毕竟贵人们出门都是坐马车的，东西也有下人给提着。 看丁小白戴着手套，捧起了茶杯，稳稳当当地喝了一口，宋掌柜忍不住又是一声惊叹，皮靴子是好东西，这个手套也不差呀。 “这个手套好，简直太实用了，你说你这小丫头的脑袋瓜子里都装些啥，真是让人又羡慕又嫉妒。” 宋掌柜豪迈地一拍大腿，“来，给爷爷我弄个几百双来，年前咱们好好地走一波。” 丁小白道，“还真得直接就上几百双，毕竟是很容易被人学去的手艺，也就能赚个新鲜。” 宋掌柜当然清楚这里面的道理，他做了这么多年的布料生意，最知道这些布艺的产品，很容易就会被人学了去。 “我也是这么想的，所以开口就要了几百双，后面肯定不会接着定货了，丁姑娘可不要生气啊。” 丁小白挥了下手，“宋爷爷可千万别这么说，生意就是要有赚头才做得，谁会做赔本的买卖啊。” 两人没几句话的工夫，就把生意定了下来，宋掌柜急忙着去写了合约书，注明布料和棉花先赊给丁小白，结账的时候从货款里扣除。 倒不是丁小白付不起布料钱，实在是各种花色的布都要拿一些，品种太杂了，算起钱来有些麻烦，这才先记账的，宋掌柜之后可以慢慢算。 签上字画了押，两人的买卖就做成了，看着从始至终都是小丫头在谈，那位当爹的半句不插言，就知道小丫头在家里也是个能当家做主的。 宋掌柜虚点了下丁小白的额头，有点耿耿于怀地道，“你个古灵精怪的丫头，我就说你认字么，你还糊弄爷爷我。” 丁小白赶紧解释道，“宋爷爷，我可没骗您，第一次来您店里的时候，我确实不认字，这是前些日子跟里正家的哥哥学的，不信你问我爹。” 丁三锁急忙出声替女儿证明，“是啊，里正家的孙子在镇上私塾里念书，我家的闺女和小子，现在正跟他学认字呢。” 这倒也解释得通，宋掌柜点了点头，不管小丫头从啥时候学的认字，只要能写能念，那就是值得敬重的，读书人多金贵呀。 宋掌柜也没在这事儿上纠结，“丁姑娘，你的皮靴子确实好看，只不过若是在槐树镇卖，价格上恐怕要差一些，不如拿去兴发城卖吧？” 听到要卖到城里去，丁三锁整个后背都挺直了，槐树镇他都是第一次来，兴发城又该是多远的地方？又该是个啥样子？ 可他这时候不敢出声询问，刚刚女儿跟人家谈生意，明明老掌柜说了皮靴子可以放在他铺子里卖，女儿却毫不犹豫地拒绝了，他真是有点不太懂。 也正是因为不懂，所以他没敢出声，怕搅了女儿的生意，最后看到老掌柜的也认同女儿的意思，就知道自已没出声是对的。 “我也知道卖到城里去，价钱会高上一些，但那边没有熟人啊，爷爷您也是知道的，不认不识的，万一被人坑了，想找人说理都难。” “我今天过来找您，不就是想着您在镇上头面熟，能帮我做做靠山，心里才有底么，还请宋爷爷千万帮丫头这个忙，给牵个线，不会让您老白辛苦的。” 其实要论在镇上的地位，酒楼的孙掌柜肯定要高于布庄宋掌柜的，但孙掌柜经营的是酒楼啊，跟穿戴总隔着一层，反倒是经营布庄的宋掌柜更合适些。 “说句话有什么辛苦不辛苦的，丁姑娘不要跟爷爷客气，你既然开口了，这个忙爷爷肯定是要帮的……”