第十二章如何定价
??看着林倩儿的母亲笑弯了腰，那些个富婆更加不满了，这林易峰的女儿也太没礼貌了吧。 ??“不，不对啊。我见过林倩儿，林倩儿不是长这样。” ??不知道谁说了一句，其他的几个人愣住了。 ??这到底怎么回事？ ??“哎呀，你们别这么看着我。我是淑琴啊。”林倩儿的母亲笑得有点得意。 ??“淑琴？” ??“不会吧。” ??“你不会蒙我们吧。” ??林倩儿的母亲心里得意地开花了：“我有必要骗你们吗？” ??“真的吗？” ??“怎么会这样？” ??“你用了什么化妆品？” ??“这哪里是用化妆品，用化妆品怎么可能有这种效果，一定是动了刀子，整容了吧。” ??“你有见过这么神奇的整容效果吗？”淑琴冷笑了一下道。 ??那些人哑口无言，就算整容技术再好，也不可能有这种效果，更何况那些整容都是拿去挨刀，以自己身体健康和生命为代价的。 ??“哎呀，别卖关子了。到底是什么情况啊。” ??“这呀，都亏了我女儿的产品美颜丹。” ??“真的假的。” ??“信不信由你，反正我就是最好的例证。”林倩儿的母亲说得神采飞扬，心情好极了，这些人在一起，也时常比较来比较去，如今看着众人眼中羡慕的眼神，林倩儿的母亲也是开心极了。 ??“淑琴，我的好淑琴，帮我也向你女儿买一份美颜丹吧。” ??“好。不过这个美颜丹可不便宜。”林倩儿的母亲卖起了关子。 ??钱对于这些人来说，真的就是一个数字。更何况淑琴这么一说，那些人听了又不高兴了，你这什么意思，你淑琴买得起，我们买不起吗？ ??“一颗美颜丹六千万。”这个淑琴也是狮子开口，一下子就提价了一千万，真不愧为巨商的妻子，这生意头脑是杠杠的。 ??“只要真有那个效果，六千万又有什么？”旁边一个富婆道。 ??“是啊。”马上就有人附和。她的老公现在正在一个年轻的女孩迷上，这个女孩除了比自己年轻之外，哪一点比得上她，所以她是最渴望要得到这个美颜丹。 ??要是她的老公跟人家跑了，那就是几十个亿的损失，相比之下六千万真的不贵。 ??她第一个向林倩儿的母亲订购了一颗美颜丹。 ??有了这一个订单，那些富婆就像决堤了似的，纷纷往上冲去，生怕抢不到似的。 ??这个咖啡馆里沸腾了，那些个富婆心情激动地订下了美颜丹。 ??来了十二个人，竟然每一个都订购了，甚至有人还订购了两份，大概是给她的姐妹用的。 ??刚刚走出咖啡屋，林倩儿的母亲就打电话给自己的女儿。“倩儿，你知道我刚才一下子接了多少个订单吗？九个亿啊，整整九个亿啊。我说你那不是美颜丹，简直就是一本万利的金丹啊。” ??林倩儿原本还担心定价太高了，没有想到市场反应这么激烈。现在仅仅是母亲的几个朋友就订了这么多，那么其他的地区，其他的省市，一旦市场打开之后，那钱岂不是如同流水一般滚滚而来。 ??林倩儿十分兴奋，赶紧把这个情况向老爷子报告，老爷子也是激动不已，自己的眼光果然没错。 ??林倩儿立即拨通了打苏城。林倩儿带着激动的声调：“师祖爷，你猜猜我们的订单已经有多少了吗？” ??倒是电话那头，苏城淡定地道：“我的产品我心里能没数吗？” ??林倩儿抑制不住激动的心情道：“九个亿啊。不到一个小时就卖了九个亿啊。” ??九个亿啊，不是九万。就算你一年赚十万，上下五千年也赚不了那么多钱啊。 ??林倩儿虽然出身富豪，林氏集团现在市值有六十多亿，但是那是爷爷和父辈们花了大半辈子，辛辛苦苦奋斗来的。可是现在仅仅一顿咖啡的功夫，美颜丹就卖出了九个亿，天啊，这是什么样的概念啊，这能不让人激动吗？ ??可是苏城却是异常的平静：“好了，没什么事，我先去忙了。三天之后，你和你爷爷过来一趟，有些事我想吩咐你去办。” ??“好。”如今的林倩儿对苏城信服得五体投地，苏城年轻和自己相仿，可是本事太大了。她也不得不佩服爷爷的眼光。 ??“对了，到时候你多叫几个人多带些盒子一起过来。”苏城突然想了起来，然后嘱咐道。 ??“是。”既然苏城没说，林倩儿也不敢多问，只是照做便是。 ??三天之后，几辆奔驰停在了苏城的大排档前，为首的那辆是限量版的迈巴赫。 ??林老爷子带着林倩儿进了屋，其他人则恭恭敬敬地守在了门外。 ??苏城示意两人坐下，然后一起商讨美颜丹的事。 ??苏城拿出四个小盒子摆在了两人的面前，然后分别打开了小盒子。 ??这四个盒子里分别装着一颗丹药，只是那丹药之间的大小和颜色差别很大。 ??最左边的那个盒子里的美颜丹，林老爷子和林倩儿都认识，跟那天的那个美颜丹完全一样。其他几个盒子的美颜丹比第一个盒子的美颜丹要小，色泽要淡很多，味道也没有第一颗浓郁。 ??“这是美颜丹的四个等级，第一个盒子里的美颜丹是之前给你们的美颜丹，那是顶级美颜丹，而第二个盒子里的是高级美颜丹，第三个盒子的是中级美颜丹，最后一个盒子里的是初级美颜丹。” ??“顶级的美颜丹虽然好，但是受众毕竟比较少。考虑到各种不同的受众，我将美颜丹分为四个等级。初级的美颜丹比较适合大众用的。” ??“那么该如何定价呢？”林老爷子询问苏城的意见。 ??“初级的美颜丹，我主要是考虑比较适合大众使用，所以价位比较低，一颗两万就够了。” ??要是没有亲眼看到美颜丹的效果，林老爷子和林倩儿一定会对苏城的话很抗拒的，两万块钱，还就够了。但是见过了那神奇的效果，两万块钱，真的不算贵。现在大品牌的化妆品一支至少要两三千，而且还是长期使用，效果也比不上美颜丹。这样算下来真的不贵。 ??“那么中级和高级的呢？”林倩儿好奇地追问道。 ??“中级的美颜丹一颗在三十万左右。而高级的美颜丹卖个三百万左右吧。”苏城充分考虑到了不用的效果，分别做出了定价。 ??“好，好，就按师傅说的办。”林老爷子现在对苏城每说出的一句话都深信不疑，坚决执行。苏城的能力甚至比他想象得还要厉害得多。